3个衡量可实现目标的重要指标

释放双眼,带上耳机,听听看~!
我们探索了市场营销的本质,以及它如何适用于每一个有目标的人,同时也研究了旨在帮助我们的商业计划的OKR。

成功实现目标的方法是从细致的计划开始的。无论你是制定职业规划还是制定商业计划,还是在为生活中的重大事件制定策略,我的经验告诉我,你其实和营销人员没有什么不同!

以下是营销大师塞思·戈丁(Seth Godin)的5个营销步骤:

1)定义你想法的价值——有一个能吸引人们注意力的突破性想法?那就让它活跃起来!

2)寻找与你想法相关的人——人们并不关心你的产品有多酷。他们更关心的是这是否是他们需要的东西。所以,向那些需要帮助的人伸出援手!

3)为你的目标受众构思一个故事——这时候你的个人经验和讲故事的技巧就派上用场了,所以要确保你的观众能够与你的旅程和想法产生联系。

4)传播这个词——有效使用市场营销和媒体资源,让每个人都知道你的产品或想法。

5)保持一致——市场营销中最容易被忽视的部分就是随着时间的流逝跟踪你的进展。坚持不懈,不要放弃!

你的故事是什么?

在我的职业生涯中,我遇到过很多人,他们都有很好的想法和故事值得分享。但这些故事是分散的,是孤立的。就好像它们的存在就是为了取悦别人,而不是启发别人。

同样,你一定也有一些非凡的经历在脑海中漂浮着,等待将它们带入现实世界。如果你想推进你的目标,那么利用这些想法可以润色你的策略,增加它在创新和竞争世界中的可持续性。

相反,如果你没有把你的故事和你的愿望联系起来,就会让自己失去在实现可实现目标过程中保持专注的个人动力。

1.简单的目标设定计划:对“什么”和“如何”进行分类

约翰·杜尔(John Doerr)是《这就是OKR》一书的作者,他在自己的Ted演讲中谈到了在通往成功的道路上设定正确目标的重要性。更重要的是,他强调了在追求自己的商业目标时,找到“是什么”、“如何”和“为什么”等问题的答案的重要性。这一节我们主要讨论下“是什么”和“如何”,关于个人“为什么”的建议我们下次再讲。

在谈到他的前经理安迪·格鲁夫教授时,杜尔谈到了格鲁夫的OKR理论,该理论目前被当今世界各地的大企业所采用。他把目标设定系统分为了目标和关键结果。目标是他所说的一个人给他们的业务方法的“方向”,而关键结果是简单的“是”或“否”问题,告诉你你是否已经执行或成功地实现了某件事。

我们详细讨论一下。

目的:“什么”

你的目标就是你想要达到的目的。它应该是现实的,以行动导向的,鼓舞人心的(希望如此)。它可以帮助你简化可实现的目标和策略,同时允许你优先考虑哪些是重要的和紧急的。

关键结果:“如何”

你的关键结果是目标的延续——询问你将如何完成这一项工作。它们被绑在一个有时间限制、现实和进取的数字上。弄清楚“如何”这个部分可以让你完善自己的计划,并迅速找到自己的优势和需要更多努力的领域。

重要的是:如何设定可实现的目标

参考这篇文章的标题,一个人在设定目标时必须有一个自己的衡量标准。但有些人只是刚刚开始追求他们所努力的东西,所以衡量他们的标准将不同于那些有多年经验计划推进他们已经建立的东西的人。

以这句话为例:

我将按照________的标准____________。

测量是目标真正的本质所在。没有它,你就没有目标——你所拥有的只是欲望。用个性化的目标和关键结果填充空白将确保你走在正确的轨道上。

所以,它应该是这样的:

我将通过(一系列关键结果)来衡量(目标)。

OKR举例

内容创建过程的OKR如下所示:

目标:一个创造对话(品牌提升)和转化(业务提升)的创意。

关键结果:

  • 基于受众,最小化地去创建亮点内容。
  • 测试五个渠道并进行月度的测量跟踪。
  • 在20xx年1月之前建立一个中心内容体系,然后计划出明确的执行步骤。
  • 每个月确保发布两篇获客软文

这个简洁且可操作的示例包含了我们迄今为止讨论的所有内容。通过持续的努力,即使是这样简单的OKRs也能提高你能达到的目标。

2.问问你自己:你为什么要做你正在做的事情?

人生目标不仅仅是一个里程碑,它是一个人的梦想、激情、动力,有时甚至是身份认同。用这些元素丰富你的故事将使你与目标受众从情感上联系起来,因为它消除了人与人之间的差异,并通过共享的记忆或经验将他们联系在一起。

在《福布斯》2019年的一篇文章中,天伯伦(Timberland)、eBay、好时(Hershey)、IBM、特斯拉(Tesla)和微软(Microsoft)等品牌都以环境、青年和医学科学为社会目标,创造影响力。他们的故事涉及到普通大众关心的社会问题,这无疑提升了他们的形象。然而,从几个决定性因素来看,2021年的时代精神也有其独特之处。

3.根据今天的现实来评估你的计划

考虑到创业初期有限的资源,创业绝对是一项艰巨的挑战。鉴于目前世界范围内的大流行,挑战进一步增加。

麦肯锡公司(McKinsey & Company)发表了一篇关于2020年流感大流行对企业影响的文章,阐述了在后危机时代,企业在信息传递中提出有意义的目标是多么重要。商务人士需要在他们的营销策略上增加额外的努力,因为这一流行病已经严重地动摇了经济。

目前,企业和个人面临的最常见挑战是思想和趋势的不确定性、复杂性和模糊性。随着新常态的出现,在大流行前取得成功的许多战略在世界范围的医疗紧急情况后都不再适用。

最大的变化仍然是几乎所有事物的数字化转变。这取决于你准备得有多充分,这可以是一个挑战,也可以是一个机会。

为了帮助企业重新调整战略,毕马威(KPMG)强烈建议企业现在是时候全面审视其潜在影响,并对未来的战略进行重新评估了。他们还发布了一份报告,旨在指导那些寻求业务重新校准的人。

也就是说,无论你追求的是商业目标还是职业目标,让自己紧跟社会和经济发展的步伐都有助于你做出重大决定,并最终帮助你制定可实现的目标。

这里你可以记住一些简单的指导方针

  • 少即是多:你可能觉得有必要在你的列表中加入越来越多的指针,但最好每个周期控制3到5之间的OKR。
  • 保持灵活:把自己逼到极限是好的,但不应该让你觉得自己无能。所以,如果一个目标或关键结果看起来无关紧要,就把它处理掉。
  • 敢于失败:当人们的目标要求他们超越自己现有的能力时,他们就会取得更多的成就,所以有时候,没有达到目标是可以的。至少,你可以这样找出你的弱点!
  • 耐心:这是一个过程,试错是你的朋友。在你出色地做一件事之前,你会做得很差。所以,要相信自己,坚持不懈!

小结

我们探索了市场营销的本质,以及它如何适用于每一个有目标的人,同时也研究了旨在帮助我们的商业计划的OKR。

我们观察了当今现实不断变化的性质,使我们能够考虑其影响因素并相应地制定计划。但最重要的是,我们要着眼于启动一个想法的基本框架——在衡量你成功的统计图表上,决定这条线方向的三个基本问题。

正是这三个问题“是什么”,“如何”和“为什么”构成了计划的蓝图和可实现目标的建立,所以要确保你的计划是详细的和可执行的。

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