什么叫做策略?

释放双眼,带上耳机,听听看~!
关于策略的定义,各有各的说法,没有形成学术性的普遍认同,而恰恰可能是由于大佬们都对它各执一词,不明白的又觉得这个词不明觉厉,所以媒体也就大写特写,老总们也爱看爱听,最后形成了策略反而是最烂大街又最神秘的词。 本文作者从以下5点介绍什么是策略,希望对你有帮助。

因为我们的定位是“策略人的一站式干货APP”,所以经常被问到——策略到底是什么?

于是,这篇文章就应运而生了。此次以策略为主题,进行班门弄斧。

目录概览:

  1. 策略的定义
  2. 策略和策划的区别
  3. 战略/战术和策略/策划之间的关系
  4. 策略有哪几种?
  5. 策略应具备哪些能力?

1、策略的定义

策略是经过系统分析而得出来的指导性方向。

策略的核心有两个,放弃与聚焦,有放弃的魄力,也有聚焦的定力。

策略是做正确的事,策划是如何正确地做事。

策划是技法,决定下限,策略是认知和思维,决定上限。

2、策略和策划的区别

1. 词性

“你的策略是什么,你是如何策划的?”

策略偏名词,强调根据形势发展所制定的行动方针。策划偏动词,想办法、定计划。

大多时候,选择比努力更重要,策略是选择,策划是努力。

2. 营销的角度

策略是长线作战,重视全局,从未来的角度看现在,比如品牌3-5年规划。

策划是短期作战,注重当下,从现在的角度看未来,比如短期阶段性campaign。

3. 各自的英文

策略是strategy,是战略。策划是plan,是计划、战术。

策略是为什么做(why)?做什么(what)?策划是如何做(how)?

4. 作用时间长短

策略是针对长期主义的宏观方向。

策划是针对短期主义的微观计划。

5. title的高低

一般而言,策略比策划的title天花板更高。

你听过策略副总裁(VP)或者策略总经理(GM)/策略总监,但却很少听过策划副总裁/总经理,更多的是策划助理/主管/经理/总监。

title更高的策略XX,更注重全局的方向把控。title相对低的策划XX,是策略之下的落地计划。

6. 从做事的维度

策略是做什么?,策划是如何做?

策略解决的是做正确的事,策划解决的是如何正确地做事。

7. 从组织的维度

二者皆不可缺,策略人解决判断问题,策划人解决落地问题,二者相辅相成,形成掎角之势。

3、策略/策划和战略/战术之间的关系

为了能更清晰表达,我们认为“策略≈战略,策划≈战术。”

战略和战术主要是从战争论的角度定义策略和策划。战略是指导战争全局的计划和策略,决定全局的策略。战术是进行战斗的原则和方法,解决局部的问题。

而营销战略是赛道选择的问题,营销战术是跑步的步法问题。

企业战略>营销战略>营销战术

企业战略可以从企业文化里挖掘,即企业的使命、愿景、价值观。

使命就是为什么出发,为什么去,为什么存在?愿景就是到哪里去,成为一家什么样的公司?价值观就是过程中坚持什么,怎么去,价值观就是企业道德。

营销战略服务于企业战略,企业战略是从企业的角度表明存在的合理性问题,也就是解决了什么问题。而营销战略是如何让企业的有形/无形的产品占据市场的问题,可理解为STP的逻辑。

营销战术是确定了目标市场和市场定位后,进行营销组合决策。也就是确定了做什么之后,完成落地如何做的问题,比如常说到的4P便是很经典的营销战术。

总的来说,营销战略是指市场定位的选择过程,营销战术是指市场定位的实现过程。

战略就是你要占据什么市场,针对什么人,用什么产品。战术就是用什么方法,将合适的产品卖给合适的人,从而占据这个市场。

非常认可这句话,“不要用战术上的勤奋,掩盖战略上的懒惰。”战略是分析为什么干?(原因),以及干什么?(结论/方向),而战术是如何干(方法/路径),战略是战术的合理性印证。

策略/战略是道,策划/战术是术。

比如:

老子:有道无术,术尚可求也。有术无道,止于术。庄子:以道驭术,术必成。离道之术,术必衰。《孙子兵法》:道为术之灵,术为道之体;以道统术,以术得道。

另外还有句老话就是:上人用道,中人用术,下人用力。

4、策略有哪几种?

市场策略:满足细分市场。

品牌策略:沟通内容体系化。

传播策略:基于洞察决定沟通方式。

产品策略:产品卖点买点化,产品之间协同化。

渠道策略:建立价值与价格体系,激活渠道商。

5、策略应具备的能力

1. 认知的穿透力

对营销/品牌体系的横向体系化认知,对相关行业的纵向深度研究,对产品和人群的深度研习。

2. 文字的驾驭力

策略的过程是思考,策略的表达是文案,而策略对文字的驾驭力要求极高。好文笔不一定是好策略,但好策略一定让文案具备穿透力。隐藏在优美文字的背后,是深层次的思考和策略。

3. 逻辑的附着力

金字塔上中下三层逻辑,底层逻辑概念地基,中层营销/品牌体系逻辑中台,上层细分行业/市场规律逻辑掌握。

上中下以逻辑的附着力进行体系化解决方案。从大处着眼,小处着手,做到结构化思考和表达,从而抓住问题的本质。

4. 行业的洞察力

策略最终需解决市场问题,即最终会作用于某行业,所以对于行业的深耕就非常有必要。

从时间的维度,对于行业的过去、现在,乃至未来趋势都了熟于心。特别是对未来的预判,更是策略人本身的护城河。

从营销的维度,对于行业的需求本质,也就是链接产品和人群的着力点,需要具有商业的sense。

于我而言,策略如彼岸,一句话审视自我:

30分天赋,120分努力,60分策略能力。

勉励自己,“以努力脱离下限,以思考突破上限。”

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