哪都要市场洞察，但市场洞察怎么做更有价值？

产品要推向市场，想要知道效果如何，首先得明白市场的情况如何。市场洞察是一个非常有必要的手段，洞察不是一种思维，它是一种结构方式，只要掌握整体框架结合分工协助，市场洞察就没有那么高的难度了。本文作者对此进行了分析，与你分享。

看到这个问题，很多人可能说，生活中不常用；或者说我们公司就没有做这个，现在不是活得好好的。

首先，生活中，我们常用洞察。例如：去菜市场，你看到很多人都会快速在市场走一圈了解下摊位都在卖什么，当季的什么出来了，他们的价格又在多少。基于这个初步了解之后，选择几个合适的开始砍价购买。

买车时，线上测评平台和应用软件，了解性能、配置、价格和用户口碑，初步锁定两三款；再到线下实体店体验、服务、活动和售后等考察，并切实的开始砍价拿到一手价格，最后进行决策购买。

其次，众所周知，苹果联合创始人史蒂夫·乔布斯非常不喜欢搞市场调研这一套。并在发布会中回答用户的提问，声称“如果亨利·福特在发明汽车之前去做市场调研，他得到的答案一定是大家都希望买到一辆更好的马车”。而事实中苹果与三星某场官司的曝光文件显示，苹果曾单方面进行过不同国家的消费者购买iPhone的原因的调研。

再比如，海底捞创始人“张勇”在创业之前也没有经过“市场洞察”这个步骤就已经做了关于“客户选择，产品定价，服务及销售渠道等关键决策；这会让很多人误以为我们可以不做洞察，显然是错误的认知。

他们身处细分行业多年的积累及深厚的理解，也许只是没有结构化的将这些“方法论”公开发表而已。

由此可见，不论你想做或不想做，市场洞察在你的生活、工作中，只是深度与专业度上是否到位而已。说的更直白点，或多或少而已。

我们需要“有依据”地推进客户细分、目标客户选择、定位与品牌市场营销组合等工作，换言之；基于这些洞察，品牌才能聚焦机会点制定「战术性打法」。

所以，洞察，是基于当下的梳理，对未来的一种判断，基于这种判断，去选定走向。你可以不做，但你的失措成本高，这也是为什么小公司没有专业做这个，也能打好胜仗，但想走远的，都或多或少在做这个。

之所以问题很难解决，是因为没有找到合适的结构。每年听不少的课程，可结果始终不是很满意，有的时候我也深思：到底是老师讲的过于复杂，还是我能力太差？

案例拆解+方法论+工具，然后再惊醒阐述结果展示出来，老师这么分享，很立体。听的时候感觉收获良多，最后用起来，该咋干，还咋干。

后来我总结一下，是的，很多老师宏观分享很多，瞬间让大脑熵增无序，虽然当时感觉收获良多，大脑没有系统接纳，最后淡然与无形。

从学术中走出来，走入决策支撑价值中，是我的目标。所以，我想用一种结构方式，来与你分享，便于更多人基于整体框架结合分工协助，来降低洞察的难度。

工作中，很多时候，我们会把【分析】与【洞察】的理解搞混，出现认知的偏差。准确而言，分析在于理解现状，得出差距分析，洞察在于遇见未来，未来发展预测。

分析，是探究各商业要素是什么，如何互动，譬如产品链分析，看上中下游要素关系或标杆企业研究，看它的产品，客户与市场。

洞察是把握关键要素，并通过要素的演变趋势预测未来。比如从消费者角度，支付的“便捷”是关键要素，从以往现金，刷卡，二维码甚至到未来生物支付，人脸识别；从传统媒介到虚拟媒介到无媒介，越来越便捷。

所以，从商业角度来说，所谓洞察其实就是通过分析行业、市场、客户、竞争对手、自己、机会痛点，然后发现可以赚钱的地方，然后制定出赚钱的路径、方法、策略。

总结：作为市场营销专业人士，我们的工作价值就是学会“利用工具”及“结构性”进行调研，并且按照公司业务所需进行月度，季度，年度洞察，从而帮助高层提高品牌在市场的地位和决策精准度与杀伤力。

洞察三步走的思路，让市场洞察能更具方向价值。

基于洞察思路目标前提下，我们再思考借助什么样的工具来帮助企业做数据分析和结果展现，完成战略洞察输出：

更多市场洞察工具参考《市场洞察在洞察什么，结果怎么展示？》

结语：市场洞察，无论是市场营销体系、品牌体系，都是开始部分，更别说战略规划，更缺不了这个。围绕洞察，上次我分享过市场洞察的工具方法和输出形式，而本篇内容更多是指南性质，具有更“体系化”的深度分享，希望对大家有所帮助。

分享市场洞察相关知识，了解支撑工具等，那么市场洞察报告模板，敬请期待！