asdfasfc洞察行业，创业者要回答的六个问题

中小企业的生存和发展，离不开创始人成功抓住的一个或多个市场机会。随着业务渐增，很多创业者将大量时间耗费在公司日常运营，很少停下来理解整个行业的变化。

随着最初的机会窗关闭，由于创业者缺乏对新机会、核心能力的思考与布局，企业发展陷入停滞甚至亏损。

无论企业在什么行业、处于什么阶段，时刻保持对行业的洞察、并随之复盘战略与模式，是创业者必须要做的事。否则，投入的每一分钟、花的每一分钱都可能适得其反。

那么，我们该如何洞察行业呢？这篇文章，我们梳理了洞察行业要回答的六个关键问题。

问题一：行业天花板有多大？

一个行业的天花板，直接决定了企业成长的天花板。一个仅有1亿元规模的行业里，企业就算投入最顶尖的技术和人才，也不可能做到10个亿的规模。

所以，一个企业未来是否有价值，行业天花板是创业者首先要关注的指标。

如何估算一个行业的天花板，详见《如何估算一个行业的天花板？》一文。

问题二：是什么在驱动行业成长？

每个行业的成长，都离不开一个或者几个核心驱动因素，如需求、技术、政策等。核心驱动因素的变化，会直接引起行业格局的变化。

比如芯片行业，每次制程的突破都会引发整个产业格局和下游需求的变化。再比如前些年持续补贴的新能源汽车，政策力度的大小直接关系到整个行业的成长方向。

只有弄清楚行业的关键驱动因素，创业者才能抓住核心变量，识别行业的趋势、机会和风险。

问题三：行业在产业链中处于什么位置？

每个行业，都是产业链上的一个环节。产业链的价值如何分配、哪个环节掌握产业主导权、行业上下游的集中度高低，都会影响一个行业的格局。

比如苹果产业链上，苹果能分走50%以上的产业利润，因为它牢牢掌握核心技术、产品设计和品牌，拥有产业主导权。

再比如茅台，上游是农产品与中小企业供应商，下游是经销商和个体消费者，上下游都是相对分散的行业格局，所以茅台拥有很强的上下游议价能力。

所以，只有上升到整个产业链的大背景，才能更清晰地找到企业的未来定位。

问题四：行业的竞争格局如何？

行业有哪些主要玩家、潜在的玩家和可能的替代威胁，行业的竞争强度有多大，都会影响中小企业的生存空间。

如果行业已经形成一家或者几家寡头，新公司再成长起来的难度会很高。比如移动社交、外卖平台等行业，已经有寡头存在，新玩家入场面临极高的挑战。

相反，如果市场分散，目前没有一家明显领先的头部企业，这类行业往往对中小企业更友好。

但是，这类行业能否成就大企业，要看造成行业分散的原因。

如果分散由行业本身的限制性属性造成，企业除非有颠覆式创新，否则很难突破规模瓶颈。比如中餐门槛低、标准化程度低、消费需求多样。至今为止，中餐类上市公司屈指可数。

如果行业分散是因为处于成长初期，对中小企业而言，这往往是快速成长的好机会。

问题五：行业的关键成功要素是什么？

基于目前的竞争格局，创业者要想清楚，这个行业竞争的到底是什么。我们可以思考一个更简单的问题：在这个行业，得什么得天下？这里的“什么”，就是行业竞争最关键的要素。

比如，高端白酒是得品牌得天下，低端白酒是得渠道得天下，投资和管理咨询行业是得人才得天下。

不同行业都有不同的门道。想清楚门道，才能为企业发展指明方向。

问题六：行业未来有哪些趋势？

只有看到趋势，企业当下的行动才有长期价值。所以，预测行业趋势，是每一个创业者必须要做的事。

比如，对几乎所有传统行业而言，数字化是一个确定性的趋势。如果五年后数字化直接关系到生死存亡，那么企业需要思考，我该怎样做数字化，投资什么，才能在五年之后产生竞争力。

想清楚以上六个问题，相信创业者会对行业格局产生不同的认知。建立在这种认知上的战略、商业模式，会更有长期价值。另外需要注意，行业随时都可能发生变化，所以创业者需要时刻关注行业动态、保持对行业的深度洞察。